销量何如？卖的最多的是什么建立和颜料？

当地是三线城市，有4家比亚迪4S店和6家城市展厅，这意味着在黎明上班的本事，路上四面八方全是比亚迪销售，晚上倒不是这种景象，毕竟加班本事各不调换。

咱们店每天客流量在25批足下，周末能翻一番，这内部每10个东说念主里就有4个是来看海鸥的。

上个月店里一共卖了165台车，其中海鸥占43台，这车我交了2台，全款提成200，分期跟全款提成相同……

海鸥的现车老多了，库房里还有205台，其中最多的两个建立即是6.98万的活力版和7.58万的摆脱版，尤其是白色，这个建立颜料占比70%，另外蜜桃粉也相比受女生可爱。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

看海鸥的王人是年青姑娘姐和已婚大姐姐，时常用途即是险阻班代步、逛街、接送孩子。

之前有一个成交的客户，家住市区，有一台别克凯越，据她说相等费油，每次接孩子下学泊车还很不通俗。自后琢磨着买个小电车，来看了一下海鸥，诧异地示意比凯越好开多了，加上外不雅内饰也可人，省不省钱还是不挫折了，今日就换车了。

其实像上头这个案例，隧说念因为看中车自己而买海鸥的不是大宗，80%的车主选海鸥当先如故因为比亚迪这个品牌，每天管待客户听得最多的一句话即是预计打算买电车了就先来比亚迪望望。

上个月店里来了个小伙，开着一辆昂科威，预计打算给媳妇买个代步车，条目纯电，工致活泼，时常媳妇会在市区范围跑业务管待客户啥的，到了夏天午休偶尔就在车里待会，买个电车开空调也不嗜好，预算7万多块钱。我说你这不即是点海鸥的名呢，讲车试驾一条龙后，全款提走了。

海鸥在3月份也刚降了价，咫尺王人是按荣耀版指点价销售，莫得任何优惠。

对比最多的是哪款车型？采选大概根除它的原因是什么？

无论是厂家内训如故骨子线下管待，对比最多的竞品即是五菱缤果，10个东说念主里有7个王人会提到。

客户买缤果的要害原因即是外不雅顺眼，别的王人不挫折，另外即是缤果的优惠计谋比海鸥要好点。两周前一双小佳耦来看海豚，是女士要用车，对海豚的印象还可以，但必须要看了缤果之后再作念决定，说一定要在这两款车里选一个，况兼今天就要提。他们离店后的一个小时里我坐立难安，经常常往店门外望两眼，临了如故忍不住致了一电，遵守那处告诉我还是定了缤果，在办手续了。

哎，缤果咫尺还出了个510续航的plus版，凭一己之力和海豚海鸥两款车打架，头疼。

大家王人是采选哪种建立和购车样式？

海鸥最佳卖的即是305km续航的摆脱版，其中暖阳白这个颜料卖得最多，10个车主里7个王人是这个建立颜料，荣耀版价钱是7.58万。

最难卖的即是405km续航的飘舞版，指点价8.58万，诚然亦然荣耀版新上市，但价钱可以谈，能给优惠，即使是这么一个月也卖不了三五台，客户景色出这个预算还不如去谈判海豚和E2。

金融计谋得好好解读一下，咫尺店里作念的是五年分期，首付最低15%，利息很高，五年下来是贷款额的25%。可是可以采选还款24期后径直结清，要是这么作念的话，前边这24期免息，背面一次清结清的36期也免息。

说白了可以泄漏为，这是一个有首付有月供有尾款的免息决策，但讲述的时候是按五年分期作念的，骨子谋划就按两年分期+尾款付清来安排，作念个预算单给大家看一下。

买车后客户会有哪些懊悔？

买这款车的大部分王人是女性客户，时常对车功能方面眷注很少，懊悔也确切很少。

但如故有几个车主响应充电的时候声息很大，开空调无意候声息也很大。

咱们我方不雅察到的问题有两个，一个是中控屏偶尔出bug，倒车影像不披露，另一个是主驾驶阅读灯无意候关不掉，就一直亮着。

防卫用度是若干？

通例防卫200块足下。防卫面容是查验电板，换空调滤芯等，首保3个月或5000公里，以后每隔1年或2万公里防卫一次。

最近买车还要能干哪些事情？

从海鸥的库存量就可以看出来，咫尺又要上压力了。因为随即要搞厂家的团购会，尔后一周王人要加班，每天要喝狼血、摔羽觞。其实这狼血即是红牛，心酸窘迫中独一交运的是咱们是真喝，别传不迢遥的沃尔沃也喝狼血，喝的如故空罐。

咫尺很多客户王人不肯意径直下单买海鸥，王人说五一详情大降价。最近的客户也王人是段子手，要么是你不买我不买，未来优惠好几百，要么是你买我推选，我买别推选。