6月中旬，38℃的闷热天气，张瑜在印尼见到了客户。令他战栗的是，客户穿了一件薄羽绒服。“那时我就合计这事能成”，张瑜赶忙把防晒衣拿出来让客户换上，客户就像“发现了新大陆”，自后这位客户下了卓越百万元的订单。

张瑜所在的户外用品公司修复于20世纪90年代，位于中国户外服装出产基地浙江台州三门县，能够出产各样软壳夹克、防水夹克和速干裤。在户外服装规模干了十多年，他愈发感受到国内市集的“卷”，决定走出洋门闯一闯。

在国内，追随糜掷者防晒意志的升沉以及防晒需求场景的扩大，防晒产业得到马上推广。近几年，张瑜匡助不少品牌代工了防晒衣，想将这种中国产业发展旅途复制到国外，防晒服成为第一块垫脚石。

图/视觉中国

这样的想法更来自极点天气的加多。以本年为例，自4月以来，东南亚多地碰到捏续高温天气，多个国度突破最高气温记载，多地体感温度卓越了50℃。不仅仅东南亚，这个夏天全球各地捏续升温，忽视的高温天气令欧洲不少国度的住户难以隐忍，法国部分省份发布了高温橙色预警，西班牙资格了1961年以来最热的一个夏天，葡萄牙、意大利多地气温突破45℃。

除了防晒衣，不少中国糜掷者心疼的单品也运转走红国外。“中国陈旧发明”——凉席带来非归并般的凉感和舒畅感，“不夹腿毛”的冰丝凉席正在走红国外。相关媒体报谈称，江苏有冰丝凉席出产商7月份的外贸订单同比上升120％。本年前5个月，宁波的凉席出口限度破亿元。与此同期，冰袖和“脸基尼”等也曾风靡国内市集的防晒避暑神器捏续热销，令东谈主难以想象的“挂在裤腰上的风扇”“不错降温的防晒护目镜”，以及“装着空调的马甲”正在一些国度和地区畅销。

前不久，统一国布告长古特雷斯发出教化，极点高温照旧不是个例，而是全东谈主类行将面对的征象逆境。当极点天气频频出现，全球糜掷者的生活表情和生涯环境发生窜改，中国企业正试图更正家具从而扩大“凉爽产业”。但是，这是否能够闯出一派新寰宇，仍然存在很大的省略情趣。

国外避暑需求，很热烈

8月中旬的一天，巴黎的气温达到了36℃。生活在莫得空调的公寓里，中国留学生梁鸿态状“像在烤盘上一样”。麻烦的他看到不少留学生在网高下单凉席后，立马跟单。“凉席救了我一命。”他在酬酢媒体上如斯写谈。本年巴黎奥运会时代，雄伟中国东谈主前去法国后，发现当地莫得空调，于是“凉席在法国火了”的热搜出现了。

关于不少留学生而言，在欧洲当地草率闷热是头等大事。进入七八月后，巴黎照旧有屡次高温预警，这种天气下，公交都会停运（因为莫得空调）。梁鸿提到，固然天气热的时候未几，但是热起来简直很凄凉，因为莫得空调。“空调不贵，粗略一两百好意思元，但是装置费能有四五百好意思元。最夸张的是比及装置空调的师父来，可能夏天就要过收场。”

在国外，因电网基础样式差、电力价钱相对较高以及东谈主力资本过高档多种身分，空调普及率相对较低的国度和地区并不少。以东南亚地区为例，由于东谈主口数目广阔，东南亚是天下上对制冷需求最高的地区之一，但阐发国际动力署的区域访谒，东南亚地区只好15％的家庭领有空调，而况统统地区制冷契机并不平衡，新加坡和马来西亚近80％的家庭领有空调，而在印度尼西亚、菲律宾和越南，这一比例不到10％。

在这种情况下，中国凉席卖家的生意火了。在亚马逊等电商平台上，上架了多量由中国卖家售卖的凉席。这些凉席，有高技术感绝对的冰丝凉席，也有传统的自然材质的竹席、藤席等家具。

“每天帮代发客户打包，在东南亚好多国度销量靠前的凉席都是咱们的货。”“厂二代”陈雨本年4月告别白领生活，回到自家工场，一进厂就迎来了订单岑岭。他告诉《中国新闻周刊》，本年欧洲的订单确乎有增长。不外，凉席的“主战场”咫尺照旧在东南亚。“东南亚市集对凉席的需求最大，一年四季都用，吃饭都在凉席上。”

5年前，由于国内凉席市集萎缩，陈雨家的工场将眼神放到国外市集，东南亚成为他们的第一站。“那时合计那里天气热，可能会有需求，最近5年来销量也确乎在捏续增长。”在他看来，东南亚市集就像一二十年前的中国市集，凉席广受接待。不外，陈雨早已将凉席行业视为“夕阳行业”，这个行业毛利率低得同情，“咱们其实就赚个东谈主工费”。

传统凉席也在资格糜掷升级。陈雨提到，咫尺市面上传统的竹凉席正在缓缓被纺织面料制作的凉席所取代，冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的家具可放入洗衣机清洗，且能叠成豆腐块、好收纳。

不外，东南亚市集对高技术凉席的接纳度并不算高。南互市家梁鹏此前主要盘算推算家纺用品，在觉察到商机之后运转干涉出产冰丝凉席，在“淘工场”上咫尺销量最高的一款家具售价为一百元操纵。但当他战争到东南亚的用户后，发现价钱对他们而言相对来说仍然较高，因此家具在欧洲等糜掷才调较强的国度最初走红。

与此同期，Google Trends（谷歌趋势）的数据夸耀，“sun protection（防晒）”的搜索热度捏续上升，其中最受随和的家具等于帽子或袖套等防晒装备。来自某跨境电商平台的热销榜数据也夸耀，防晒相关糜掷需求正在激增：防晒袖套销量同比增长125％，带有花色等新奇特袖套销量同比暴涨210％；防晒面罩家具销量直线上升，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品，最近的销量卓越了一万单。

一位专注于防晒口罩和面罩的卖家孙飞告诉《中国新闻周刊》，工场一直在加班加点地赶制“脸基尼”。“咱们出产的脸基尼主如果冰丝材质，不错使糜掷者感受到凉爽，也相比透气。”他先容，工场旧年出产了400多万件防晒家具，展望本年能达到600万件以上。

除了亲肤感极强的纺织品以外，降温避暑的家电在国外通常销售火热。阿里国际站数据夸耀，本年上半年，中国风扇、空调出口额同比增长15％。进入第二季度后，风扇和空调等夏令制冷家电国外采购需求同比增速达到54％，需求国主要围聚在北好意思（好意思国和墨西哥）、非洲（尼日利亚、加纳、科特迪瓦、喀麦隆）和东南亚（菲律宾、越南）。

“本年制冰机的增长照旧卓越50％。”宁波家电商家吕好意思鸽告诉《中国新闻周刊》，以前作念制冰机的商家并未几，因为大多是交易用途或者工业用途，但这几年跟着糜掷才调普及，生活场景多元化，不少国外糜掷者运转有家用需求，制冰机也越来越袖珍化和好意思不雅化。

在防晒避暑赛谈中，中国制造业正在积极适宜全球市集需求变化，推出了一系列称心糜掷者各样化需求的家具。慈溪电商协会会长余雪辉指出，同质化的家具照旧通过传统的外贸样式、新兴的跨境电商平台等快速销售到全天下各个边缘，市集呈现出一定的饱和。但是像防晒避暑的新需求点，一朝收拢就能够作念出各异化，“得到先机的企业就有可能闯出一条新赛谈”。

教老外“中国式”防晒？

当身边一又友听到郭伟红要在新加坡卖防晒帽、防晒服时，简直都来劝戒她。但她偏不听，“别东谈主都作念好了，还有我什么契机”。

2020年，郭伟红将出海第一站定在了新加坡。从征象环境来看，她认为新加坡市集有极大的契机。东南亚靠拢赤谈，紫外线热烈。在新加坡，每隔几天，紫外线指数总会达到10级以上，这意味着极严重的挟制：如果莫得保护措施，约10分钟的径直暴晒，就会令皮肤受到伤害。而在2020年3月，新加坡国立大学的一份计划文告指出，国民防晒意志不彊，因永远暴晒面对皮肤癌挟制。

与此同期，新加坡糜掷者的购买力富余强。2023年新加坡的东谈主均GDP为84734好意思元，全球排行第五，亚洲第一。CNA（亚洲新闻频谈）的一则交易报谈也曾谈到，新加坡女士爱好意思，平均每月花270新元（约1400元东谈主民币）用于好意思容及身心照拂。

“2020年我到了新加坡，发现这里很晒，而况年长的女性皮肤比我姐姐、我姆妈差好多，新加坡女性的皮肤雄伟都不好。”郭伟红是广东东谈主，在香港从事零卖行业近二十年，她意志到新加坡女性亟需“防晒”。“新加坡绿化相比好，土产货东谈主居住的组屋（新加坡的社区）和地铁等群众交通相计划，清爽在露天环境的时刻未几，这导致好多东谈主都莫得防晒意志，以至连防晒帽都不会戴。但是资格疫情后，东谈主们聘任了更健康的生活表情，户外通顺时刻加多，这就促成了防晒的商机。”

在莫得防晒意志的处所作念市集老师，并非易事。郭伟红聘任和皮肤科医师联接，通过这些医师科普紫外线对皮肤的毁伤，而况会送给糜掷者紫外线检测卡，让她们增强防晒意志。“咱们最主要的推行语是：Ultimate UV Protection to Prevent Premature Skin Aging （这是最见效的紫外线保护决议，防患皮肤提早软弱）。”在她看来，不防卫防晒，花若干钱去救济皮肤，都是焉知非福。

在新加坡市集培植防晒衣饰3年多，Atticlo总司理郭伟红咫尺代理的中国防晒品牌实体店照旧卓越6家，单店销售额能够接近百万元。“咫尺时时不错在酬酢媒体上看到咱们的家具，好多自媒体也会自觉宣传。”郭伟红先容，异日防晒生意疆域还将开采到马来西亚和越南。

固然在新加坡的试水得到初步胜仗，但是要扭转部分东南亚东谈主传统的防晒理念并挫折易。越南女孩吴乔以越南例如，在十多年前，越南女性运转有防晒意志，但这种意志仅停留在穿长一些、厚一些的衣服，自后受到日韩影响运转穿防晒衣，但这类防晒衣大部分是棉质、偏厚。“我不会买这些自若的防晒衣，我相比习气穿个衬衫在外面。”她补充说，当中国这种轻率的防晒衣进入越南后，部分热衷防晒、户外通顺的东谈主士对防晒指数有了宗旨，缓缓能够接纳这类家具，“但大部分东谈主可能照旧不成相识，为什么这样薄的衣服能防晒”。

在防晒这件事上，不同国度间的“文化各异”极大。部分东南亚国度的传统文化中女性要披头巾，基于这样的需求，郭伟红相关了总公司对一款防晒面罩进行更正，用防晒面料作念成她们需要的技俩。她在新加坡这边搭建了一个小版房，以便能够在爆版出产前先小批量试水，这样就不错对销量进行预估。

避暑降温东谈主东谈主都需要，但琳琅满宗旨防晒，有可能被认为“冠上加冠”。本年是武昆常驻越南的第八个岁首。算作又名跨境电商从业者，武昆资格了这个1亿东谈主口国度电商的应允经由。在武昆的从业生涯中，资格了成千上百个中国企业出海的“战事”，有的企业赚得盆满钵满，有的企业则溃败而归。

令武昆印象深入的是一家防晒丝袜企业，来到越南之前在国内风头正盛，销售额达到几千万元。但是在越南和几百名带货达东谈主联接，铺了多量货物后，简直莫得激起少量水花。“销售额很惨淡，越南东谈主是不穿丝袜的，也不太招供这样薄的东西能有防晒恶果，反而在全年高温的天气中不透气。”

在防晒服这个品类上，武昆咫尺并不抱乐不雅作风。他认为，越南市集的老师还需要很长的时刻。“巨匠外出基本是靠摩托车，穿卫衣、牛仔裤相比多，不怎样打伞，也不会戴防晒帽，想窜改他们的习气很难”。

几年前，武昆在东南亚电商详细行状商Jet Commerce从事“一站式行状+土产货化运营+区域协同”，助力一些中国品牌出海东南亚。跟着TikTok进入越南，武昆和团队创建了土产货详细行状商Stars Commerce。

经过几年的市集锤真金不怕火，本年，武昆自认为挖掘到了原土市集的刚需。“我是在和越南当地卫生部门责任主谈主员吃饭时了解到，当地为了草率热带征象制定了好多措施，今日气卓越一定温度时，是不允许户外责任的，但是实践践诺得并不睬想。”武昆说，哪怕是三十八九度，可能也有当地东谈主在户外功课，中暑情况高发，户外责任者的防晒避暑需求无法得到称心。

武昆率领着团队运转转型作念品牌，通过想象和研发土产货化的家具进军当地市集。咫尺热销的一款家具，是能够在户外高温功课时使用的风扇，这款风扇不错挂在脖子上，也不错挂在裤子上。接下来，他的团队还将推出具有防晒护目降温功能的眼镜以及可降温可充电的手机支架。

“品类小众，但但愿积攒一批诚恳的用户，这才刚刚起步。”武昆说。

浮松复制，偶然灵验

“硬防晒”在中国事一个高增速的品类，一般包括防晒帽、防晒冰袖、防晒服和防晒眼镜等家具，分辩于防晒霜等软防晒，硬防晒通过物理避讳达到防晒盘算推算。曾有行业东谈主士分析，咫尺硬防晒家具在中国简直浸透的东谈主群卓越2亿东谈主，相较于14亿东谈主的总量，还有很大的发展空间。

畴昔几年，跟着露营、骑行和短途旅行的风潮出现，中国女孩不再称心于防晒霜，厂家也埋头进入各路防晒服的“黑科技”计划中。据美艳修行大数据夸耀，从2019年到2021年，糜掷者对防晒品类的搜索量从577万次上升至4953万次，普及了7倍。在这股“全民防晒”的飞腾下，通勤、通顺、户外等不同防晒场景，让商家嗅到了商机，防晒衣、冰袖、脸基尼等家具走俏。随之而来的，是价钱的内卷和工场的跟风，9.9元的防晒衣、5元的冰袖和2元的防晒口罩随地可见。

内卷的底气，很大一部分来自中国制造业供应链的完备。南开大学副校长盛斌曾示意，中国的产业链、供应链、价值链完备皆全，为出产制造创造了刚劲的外部限度经济效应，产业间相互依存、相互撑捏以及外部限度经济所造成的价钱上风，都为外贸供应链体系创造了很好的基础条目。

武昆对《中国新闻周刊》说，中国企业出海上风很大，供应链韧性很强，价钱也能打下来。但要津的问题在于，好多企业对土产货用户的真实需求摸得不够彻底。“这是咱们一直在反念念的处所：一直以来咱们是有什么就卖什么，什么东西低廉就卖什么，很少站在当地糜掷者的角度挖掘真实的需求。”

在印尼、马来西亚等国度，防晒衣市集基本是零起步，但张瑜聘任出海也有信心，信心主要来自于丰富的教化和刚劲的供应链。“咱们的家具早在多年前就卖到了国外，遍布好意思国、欧洲和东南亚等国度和地区，不外此前是‘被迫出产’，有中间商在其中转机，咫尺要主动迎洗尘口。”

自本年5月运转，张瑜赓续给200多个客户发了样品，但是到咫尺为止，只收成了三个订单。这样的适度到底源自风还没刮起来，照旧判断错了风向？张瑜认为是前者，“他们连见都没见过防晒衣，一直穿戴又厚又不舒畅的外衣驰驱在高温天气中，只消教化他们的防晒理念，最终一定会造成一个大市集”。

“东亚东谈主防晒意志很重，这源于白瘦幼的审好意思；西洋东谈主防晒是出于健康角度；东南亚的东谈主大多是因为需要户外停留才会防晒。”一位资深防晒衣饰从业者告诉《中国新闻周刊》，接纳好意思白防晒不雅念的国度地区很有限，以咫尺的家具样式很难径直掀开市集，功能化过于单一。

在中国，防晒照旧深入东谈主心，并成为一个大产业。艾瑞运筹帷幄计划文告夸耀，2016年，国内防晒服市集限度为459亿元，而旧年该数值达到742亿元，展望2026年将达到958亿元，其中防晒衣占比将卓越50％。

不外，前锋产业独处分析师、上海良栖品牌处理有限公司首创东谈主程伟雄认为，中国商家制造了晒黑的心焦感，实践上，这个单品也只好在中国市集上成为通勤必备，发展到城市住户简直东谈主手一件。某种进度上不错说，防晒衣的流行是中国特质，但好多都不成够达到防晒恶果，属于宗旨家具。“出海仅仅看起来很猛，实质上意味着中国廉价家具的内卷蔓延到国外。要简直浸透到国外糜掷者的生活表情当中，产生继续的复购绝顶艰难。”

但莫得东谈主能够说得清，复制中国的交易旅途异日到底会不会胜仗。武昆提到，在越南，不仅市集上阑珊防晒避暑家具，而且户外责任者的生涯处境也简直莫得改善。

但地球上的极点天气出现得越来越频繁。本年的7月21日和22日，全球平均气温先后问鼎1940年以来最高温度，使这两天接踵成为“地球最热的一天”。

毫无疑问，“防晒”和“避暑”赛谈将会越来越众多。中国玩家们对准这条赛谈后，将不遗余力“讲故事”，通过各样营销本事引诱糜掷者。但是过度宣传，可能并挫折易拿下联想收益。中国生态学会城市生态学专科委员会布告长李迪华例如，在极点天气下，某些地区穿戴防晒衣的环保工东谈主依然会以严格的侦查挨次责任，“防晒衣”似乎成为一个能够令高温责任者合理清爽的“保险”，但会加剧当地的“社会心焦”。

在李迪华看来，从东谈主性化的角度动身，这更西宾着中国企业在国外的交易策略和土产货化表情，“这些防晒避暑家具不成在宽泛生活和责任中常态化使用”。急于赚快钱，轻易地制造“防晒心焦”万博ManBetX下载地址，也许并非最得当的出海策略。