（原标题：大主播接连“出走”kaiyun官方网站，俞敏洪也要下场直播了！东方甄选全年GMV跌至87亿）

本文起首：时间财经 作家：叶曼至

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与董宇辉分说念扬镳后，东方甄选还莫得走出阴暗。

8月22日，东方甄选(01797.HK)败露剥离与辉同业后的首份年报。规章5月31日，东方甄选2025财年完毕总营收43.92亿元，同比下滑32.7%；抓续筹办业务（即自营居品及直播电买卖务）净溢利从2025财年上半年的亏空转正，完毕净溢利620万元，而2024财年则为净溢利2.49亿元。

东方甄选暗示，营收下跌主若是由于直播电商行业竞争加重，以及公司在业务计谋上的革新。曩昔一年，公司将更多资源干预到自营居品的研发和供应链缔造上。而净利润大幅下滑，主若是由于陈述期内出售与辉同业所致。如若剔除出售与辉同业的财务影响，东方甄选抓续筹办业务的净溢利为1.35亿元，同比增多30%。

2025财年，拓展自营居品矩阵、“刷新”自有APP存在感，依旧是东方甄选的干线任务。然则，在资金压力、流量困局、东说念主才流失的多重挑战下，俞敏洪思要让东方甄选成为“线上山姆”，仍然是不小的挑战。

不思依赖抖音，俞敏洪规划在APP开播引流

追随公司业务多元化，直播行业竞争日渐热烈，频年来，自营居品成为东方甄选要道部署。东方甄选首席财务官尹强在2025财年年报中暗示：“自营居品已成为东方甄选的主要增长能源”。

据财报，2025财年，东方甄选自营居品的总营收达到约35亿元，占总GMV（商品交往总和）约43.8%，规章2025年5月31日，公司已累计推出732款自营居品，而前年同期仅为488款。自营居品类别也从领先的生鲜食物及零食大幅膨大，新涉足日常破钞品、食物和家居用品等。

本年3月，东方甄选在自营新品发布会上暗示，自2022年4月自营居品推出以来，公司自营居品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万东说念主。

“3年前，咱们定下了第一个策画，但愿追求极致居品性量、提供极致居品，以抓续发掘爆款为中枢的策略，到了当今已取得阶段性成效。”在8月22日举行的2025财年全年齿迹发布会上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪例如，本年上线的卫生巾居品即是这么一个“爆款”。

本年6月，东方甄选不时推出“纯棉上层卫生巾”、“轻薄速吸卫生巾”等居品。据该公司走漏，“纯棉上层卫生巾”全网开售两天后便连忙售罄18万单、120万包，并登上了东方甄选自营居品销量榜单的TOP 3。规章8月23日16点，仅在东方甄选APP上，该居品已出售超7万单，位居东方甄选APP日用好物热销榜榜首。

“翌日，东方甄选的要紧计谋中枢也曾是赓续挖掘老匹夫雅俗共赏且品性可靠的优质居品。同期，关于已得到破钞者招供、市集响应考究的现存居品，咱们会进一步加大宣传力度以耕作其影响力，并拓展其销售渠说念，从而扩大该类居品的GMV孝顺占比。”俞敏洪转头说念。

除了押注自营居品，东方甄选也在勇猛减少对抖音的依赖。

本年1月，俞敏洪曾走漏，东方甄选60%～70%的销售额依赖于抖音平台，这关于一个寂寥的上市公司来说，不是闲居的买卖方法。“在2025年，东方甄选最主要的任务是增多APP的活跃度、注册量会通员东说念主数。”

陈述期内，东方甄选APP上已付费会员订阅数目增长至26.43万东说念主，前年同期为19.86万东说念主；东方甄选APP的GMV占公司总GMV的15.7%，而前年同期该占比为8.4%。

若何进一步耕作自有APP的活跃度？俞敏洪在事迹发布会上走漏，从下周开动，他规划将平均每晚在东方甄选APP直播半小时，与会员们疏导常识，并邀请其好友入驻直播间，直言“是简短性的疏导”，直播频率不错是一个星期一次、屡次，也不错是每天一次。“翌日我还规划邀请国内盛名东说念主士加入APP平台进行直播疏导，为咱们的会员及注册用户增多学习、疏导的契机。”

明星主播接踵辞职，打造“线上山姆”仍需时日

东方甄选欲跳出对单一渠说念的依赖，但成为 “线上山姆”，仍濒临诸多挑战。

从业务层面上看，董宇辉的出走对东方甄选的影响依旧存在。2025财年，东方甄选总GMV（包括抖音、淘宝及公司自有哄骗措施等所有销售渠说念的已付GMV）为87亿元，同比下滑39.2%，其中来自抖音的GMV占大部分。而2023财年和2024财年总GMV辨别为100亿元、143亿元。

在2025财年，东方甄选抖音已付订单数目为9160万单，而2023财年、2024财年已付订单数目辨别为1.4亿单、1.8亿单。

尚未找到下一个流量高地的东方甄选，营销用度反而进一步增长。财报傲气，东方甄选抓续筹办业务的销售及营销开支由2024财年的8.66亿元增多4.2%至2025财年的9.02 亿元，主要由于告白开支增多所致。

此外，中枢东说念主才的接连流失亦然摆在东方甄选眼前的发展阻力。自2024年敬文、董宇辉等东说念主气主播先后离开后，本年6月，被指为东方甄选“新一哥”明星主播顿顿也官宣辞职，但其仍担任东方甄选自营居品推选官。

别称电商行业业内东说念主士向时间财经暗示，从财报信息来看，东方甄选自营居品发展态势考究，品性把控与品类拓展有成效，自营品牌具备一定影响力，若能抓续打造爆品，耕作居品竞争力，联贯多渠说念拓展，或可完毕事迹回升。“但直播电商竞争热烈，敌手浩大，且本人流量与东说念主才问题凸起，东方甄选要思信得过翻身，需在诸多方面抓续发力与优化。”

东方甄选思从流量驱动转型为居品与品牌驱动仍需时日。

关于若何冒昧事迹承压、主播东说念主才流失等干系问题kaiyun官方网站，8月23日，时间财经沟通东方甄选，规章发稿，未获复兴。